那福忠报业转型二十年续电子标签连接管分切刀阀板水槽

那福忠：报业转型二十年(续)

两周前谈到美国报业在发行上暂时稳住，不再像以往每年大幅度下跌，但没有谈到营收。恰好美国报业协会(NAA)公布了2012年的营收资料，去年的总收入是386亿美元，较前年仅小跌2%，但广告的收入却跌了6%，差额是由别的收入补上的，包括发行增加了5制鞋机械%，不定期专刊与直销的8%，以及 新营运 项目，像是对当地商家的电子商务服务的8%。专刊直销以前因为金额过小，没有纳入统计， 新营运 是最近才发展出来的，两项营收各有30亿美元、各占8%，合几来占总营收的16%，报业协会认为这个数目足以纳入计量统计，执行长Caroline Little说美国的报业正在自我转型。除了这两项的16%，发行营收占了27%mtmarion锂矿分别发出了1.5万吨和1.66万吨锂精矿，数位广告占了11%，印刷广告占了46%。（见本文最后营收分配图）

发行营收增加电冲剪5%，是因为数字版开始收费，同时印刷版也涨价。但数字与印刷绑在一起促销，订阅印刷版可以免费使用数字版，如果仅订阅数字版则要付费。报社赌定印刷版读航空器机身都是复合航空材料的主要利用领域者多不会因为报费涨价退报，然后付费去订阅数字版，所以这一促销策略算是成功。

报业评论家Alan Mutter对这种典型的增加营收方式非常了解，他举一家中型报纸的实例。去年春天，这家报纸数字版开始计量收费，也就是阅读少量的文稿免费，超过数量收费，同时也提升印刷版的订费，但印刷版的读者可以免费使用数字版。为了促销，数字版的订阅采会员制，以赠送戏剧表演入场券、免费参观水族馆等诱因，吸引付费的会员。在印刷与数字双涨的九个月之内，发行进帐160万美元。

印刷版的读者是否会因为涨价而光学棱镜改订数字版？有，只有五个人。印刷版订户有65000人，加上25000份零售报，还是原来的90000订户，没有因为涨价而退报，而数字版的点阅页数，仍与未收费的时候一样多。虽然大费周章的数码促销，仅吸引了1400名的付费读者，换算成金额不过16万美元，是额外收入。

数字版收费与印刷版涨价，并没有流失读者的忠诚度，同时又增加收入，报社一举两得。但报业评论家们却不认为是好事，更不认为该举措将在5年里提供7000万美元是报业今后的营运模式，理由只有一个：收费墙固然把原来的读者圈在墙内，同时也把无数潜在的读者挡在墙外乌海，这些潜在读者，正是报业赖以永续生存的活水。

这就要从报纸的读者群说起，各方面的统计，读报的人绝大多数都超过45岁，平均读报人的年龄是57岁，数位报纸的读者年龄略小，也相差无几。但每隔一年大家增长一岁，45岁不是什么魔术数字，一到45岁就自动变成报纸的读者，正好相反，不读报的人不会因为年岁的增长来读报。

随着时光的流逝，年长的读者逐渐凋零，不读报的族群向上推挤，报纸的读者群一年年缩小，同时广告也会相对缩减，因为年长的族群消费有限，广告主对有限市场的兴趣自然不高少。所以报业评论家几乎口径一致，评讥报业现在的做法是画地自牢、故步自封，甚至是垂死的贪婪。

那怎么办呢？评论家大声呼吁，趁着现在赚取利润，赶快开拓市场，让45岁以下的年轻人成为报纸的读者，而关键就在行动数字。最新的统计，每三分钟数字时间，就有一分钟用在与平板计算机，以后还会增加，成为人口最多的族群，报业抓住这一族群，才有希望真正的转型。

多年来，报业的专业，在全民、社群络、志、上原生的冲击之下，不但没有倒下去，反而更显珍贵。现在的问题不是内容，是如何在行动数字环境的展现，用查阅层层连结的报纸站？显然不是。