中联重科副总裁熊焰明征服美国市场本地化是关键流化床

2019-08-24 05:29

在美国拉斯维加斯举行的CONEXPO2017上,中联重科以多款创新、高端、本地化的产品吸引着全世界的目光,以“思想构筑未来”的理念诠释了企业正布局国际化、向全球迈进的决心。

“此次展会上,中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合本地化标准的机型,要进入美国市场最重要的是让产品本地化。”中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明先生表示。

近年来,中国装备制造业自主品牌纷纷加快步伐走向世界。本届CONEXPO展,中国共有110余家整机和零部件企业参展,为历年最多。对于具有潜力的美国市场,中国企业如何抢抓机遇分享这块大蛋糕?中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明先生分享了自己的看法。

本地化是企业“走出去”的关键

作为中联重科海外公司的负责人,熊焰明对全球市场有着清晰的认识,他表示,美国市场是高端市场,工程机械的需求量大,因此,中国企业进入美国市场不仅需要产品优质,更需要符合美国的认证体系,遵守当地的法律法规,只有做好全面的准备才能接受强有力的挑战。

“本次中联重科展出的展品都是可以在美国销售、符合标准的机型。中联重科混凝土机械、轮胎式起重机已全线符合美国市场标准。履带起重机、塔式起重机等部分产品也符合美国市场的需求。因此,我认为,进入美国市场最重要的是让产品本地化“

此次中联重科展出了热销美国的三款泵车,能适应不同工况需求、为客户提供全方位的选择和服务。而结合美国标准,具有国际先进水平的T8030自升式平头塔式起重机,也是一款专为北美客户设计打造的高性能、本地化产品。

熊焰明对产品的本地化有三个体会,他说,首先,企业需要有本地化的合作伙伴;同时,拥有完善营销网络与服务网络;第三在高端市场如果进行本地化生产能更好抢占市场份额。

据了解,在美国,中联重科不断加强渠道建设,扩大供应商与合作伙伴的“朋友圈”。大力建设北美营销网络,因地制宜,在美国当地发展多个渠道。而在本地化技术与生产方面,公司也正在北美市场着力布局。

“我们在芝加哥附近拥有我们的北美研发中心,雇佣的都是美国人,以美国标准进行产品研究,再逐步实现美国的本地制造。在洛杉矶我们有美国金融租赁公司,可以向客户提供设备融资。”

创新是企业国际化的不懈动力

“我们认为,要进入高端市场必须持续创新。创新一方面可以通过自主研发或者在发达国家建立研发中心研发,另一方面则是通过并购进行技术整合。”熊焰明表示。

中联重科在2014年推进产品4.0工程,持续推进自主创新研发。公司与德国知名元器件公司成立了联合课题组,专门研究工程机械液压、电器、机械专用嵌入式传感器。以“模块化平台+智能化产品”为核心,深度融合传感、互联等技术,创新研发智能关键零部件,使产品“能感知、有大脑、会思考”,实现了“自诊断、自调整、自适应”,在性能、可靠性、环保、智能化方面迈上了一个新台阶。

同时,中联重科的北美研发中心也为国内不断输入技术新动能。熊焰明举了一个例子,美国的农业机械十分发达,因此,中联重科北美研发中心便重点发力农业机械产品的创新。去年,中国最大马力拖拉机下线便是该研发中心的新品。

“我们同时通过并购来整合技术,推动创新。”熊焰明称,中联重科在欧美市场被评价为是最符合当地标准的中国企业。企业并购开始的时间最早,所以跟欧美人打交道较多。更为熟知当地的产品标准与技术需求。

作为行业国际化起步较早的中国企业,中联重科自2001年起开启了海外并购,先后并购了英国保路捷、意大利CIFA、德国M-Tec、荷兰Raxtar、意大利Ladurner等,把高端的技术引进国内,通过并购逐渐国际化。

熊焰明说,并购可以获得丰富的全球供应链,可以实现技术的互补与提高,可以加快进入高端市场的步伐。“相当于直接部署了销售渠道网络到高端市场。不需要在高端市场重新建立网络渠道,实现一步到位。”

对于装备制造业未来的国际化之路,熊焰明表示,国际化最初是单纯卖产品到国外,而现在的国际化是实现本土化,实现拥有本地伙伴,雇佣本地人,进行本地制造。进入高端市场要一步一个脚印,扎实的走出去、走进去,国际化不会一蹴而就。

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